大阪市鶴見区に本社と工場を持ち、船舶・車両・産業機械と幅広い業界に塗料を提供するカナヱ塗料株式会社様。

ミドリ商会ではカナヱ塗料様の特化則・有機則フリーの塗料や水性塗料などの健康塗料を取り扱っております。

今回は名古屋支店の橋本所長にインタビューさせていただき、これまでの活動や今後のビジョンについてお話を伺いました。

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取引開始のきっかけは健康塗料『ジンクブライトEシルバー』

2019年にカナヱ塗料様とのお取引が始まりました。きっかけとなったのは、『ジンクブライトEシルバー』というエアゾールスプレータイプの健康塗料です。

溶融亜鉛めっきを施した鋼材などを補修するための塗料で、エチルベンゼンフリーの特化則非該当品なので、作業者の健康や環境に配慮して作業できます。

カナヱ塗料様は「船舶のカナヱ」と呼ばれるほど船舶・海洋関係に塗料を提供されており、防錆塗料に強いのが特徴です。

『ジンクブライトEシルバー』は防錆塗料のノウハウから開発された製品であり、ダクト製造メーカー様を中心にミドリ商会のお客様に数多く愛用いただいています。

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水性塗料『アルクアTU』をお客様に提案

カナヱ塗料様では以下のとおり、数多くの健康塗料ラインナップを揃えております。

• 鉛・クロムフリー品
• 特化則非該当品
• PRTR・有機則非該当品：Re;エコシリーズ
• 水性塗料：ALQUAシリーズ

健康塗料と言えば水性塗料を想像する人が多いと思いますが、溶剤塗料から水性塗料に切り替える場合、塗料の保管庫や設備の更新が必要となるケースも多く、話が進まないケースがよくあります。

カナヱ塗料様では数多くの健康塗料をラインナップしていることが強みであり、お客様の状況やご希望に合わせての商品提案が可能です。

ミドリ商会では、作業環境測定で第3管理区分に判定されたA社様にカナヱ塗料様の水性塗料『アルクアTU』を提案して、ご採用いただきました。

ご採用いただくまでに、多くの色への対応やサンプル作りなどカナヱ塗料様のご協力がなければ実現できなかった事例です。

参考記事：【導入事例】タッチアップ塗料を害の少ない水溶性塗料に切り替え！

■水性塗料『アルクアTU 』の商品ページはこちら

目先の利益ではなくお客様の未来を考える

カナヱ塗料様では業界に先駆けて2010年頃に鉛フリー塗料への切り替えを進めておられます。

他の塗料メーカーが2019年の生産・販売終了をめがけて対応する中、約10年も前から対応を進めていたことになります。

この方向転換によって、当時は多くの市場を失ったとのことですが、橋本所長は決断に後悔は無いと断言されています。

社会情勢は常に変わるため、目先の利益を追うだけでは市場では生き残れないためです。

カナヱ塗料様がお客様の未来を考えて早くから健康塗料へ舵を切った結果、現在では陸上用（車両・産業分野）における塗料販売のうち50%以上が健康塗料になっています。

まだまだ健康塗料の普及が進んでいない中、この数値は驚異的です。

今後も一緒にサステナブルにつながるアプローチを続けていく

お客様と話をする時に製品のPRをするよりも、お客様が本当に求めている潜在ニーズを聞き出すことが大切だと橋本所長は考えています。

「サステナブルな取り組みをしたい」「採用の募集を出しても人が集まらない」「女性の作業者でも安心して働ける環境を作りたい」などお客様の潜在ニーズは様々です。

お客様でも気付いていないニーズを引き出し、解決していくことがミドリ商会の使命だと考えております。

今後もカナヱ塗料様とともにサステナブルにつながるアプローチを続けてまいります。

橋本所長、この度はインタビュー誠にありがとうございました。